定制酒转战互联网 B2C模开始向B2B转变

随着白酒板块爆发，股价集体上涨，定制酒市场也受到前所未有的关注。近日记者从有关方面获悉，此前一直在线下市场布局的各大品牌定制酒纷纷从传统渠道转向互联网渠道，酒龙仓投资1.2亿布推出“千城万店”项目，局定制酒B2B市场。

根据有关数据显示，从消费者对酒的消费结构来看，礼品酒占白酒消费的33%；家庭、朋友聚饮占据20%的市场；婚宴、家宴占据14%的市场。而上述消费场景对定制酒有极高的需求，定制酒正成为消费者满足个性化需求的刚需产品，目前整个市场容量约为2000亿元。

酒龙仓电子商务有限公司董事长华沧桑表示，尽管定制酒市场总体容量比较大，但对于消费者而言，相对陌生，目前还需要大量的普及和推广，这也是定制酒目前面临的难题。与此同时，白酒渠道竞争白热化，传统商超、餐饮渠道的白酒竞争越来越同质化，创新渠道显得尤为重要。

他向记者透露，正是由于这一系列原因，从过去B2C模式的基础上，开始向B2B转变。“千城万店”项目的渠道代理商不是单纯从事酒行业的零售商，而是瞄准了一些会所、咖啡厅、书店等消费者有购买需求的场所。这些场所的加盟商无需投入巨额资金，只要有代理意向，交纳一万元的保证金，酒龙仓三十多款名酒展柜就可以放到该场所。消费者只要扫码进入酒龙仓的定制酒系统，就可以完成线上购买，实现线上与线下的结果。

千城万柜项目负责人蒋晨昭则表示，酒业正在回归理性，行业正在迭代，需要新鲜血液和创新力量的加入。而“千城万店”计划则将更多有资源的加盟商吸引入酒龙仓的平台，起到很大的导流作用。

据悉，“千城万店”项目启动当天，50多个城市定制酒中心预约全满。

白酒营销专家肖竹青表示，目前定制酒市场的主要特点是，在经历过去的低价倾销后，名酒开始瞄准互联网电商平台，每个电商代理的定制酒包装和名字都不相同；B2B的做法是把过去的喝酒大户变成卖酒大户，这些消费者不仅自己要喝还会带动周边的朋友来喝，体验营销越来越重要；第三定制酒是白酒消费的升级，随着消费者个性化需求的提主，一些特殊场合对定制酒的需求也越来越高，定制酒恰恰能够满足不同消费场景的需求，这也是未来比较看好定制酒市场的原因。